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公共事業部｜自治体セールスメンバー募集

募集の背景

  • サービスローンチからすでに200を超える自治体から無償トライアルの利用をお申し込みいただいおりますが、さらなるユースケースの創出、導入自治体の拡大を目指すべく新たにセールスメンバーを2名募集することになりました。

仕事の内容

主な業務

  • 自治体DXソリューションの自治体営業
    • 新規自治体への営業活動と商談機会の開拓
    • 既存自治体向けの継続的な提案とケア業務
    • アポイントメントから提案、フォローアップ、クロージングまでの一連の業務を一気通貫で担っていただきます。
    • また既存製品のカタログ営業ではなく、デジタル田園都市国家構想推進交付金等の大きな戦略、自治体向けの提案づくりにも貢献できます
  • また、自治体セールスチームの組織改善や業務最適化、関連する業務を担っていただきます。

ポジションの魅力・キャリアパス

  • 現在日本において国民の多くに普及しているマイナンバーカードの利活用を、スタートアップの立場から政府や自治体、パートナー企業と折衝しながら拡大させる最先端の事業に携わっていただくことができます。
  • 自治体セールスとして参画いただいた後、個人の特性や希望に応じて、セールスマネジメントポジションを目指す道、営業のスペシャリストとして専門性を追求する道、導入自治体のカスタマーサクセスを担当する道、事業開発として戦略立案に携わる道など、柔軟なキャリアパスを提供させていただきます。
  • 社内では、少人数のチーム制を採用しているので、１人、１人の能力を高める必要はありますが、アイデアがすぐに採用されて実行されるという組織風土があります。
  • xIDのサービスは、将来に向けて新しい価値を提供しているサービスなので、まだまだ未開の地の部分はありますが、自治体からの期待度が高く、サービス開発を含め一緒になって取り組むことができます。
  • また、現在ビジネスサイドのメンバー10名弱と拡大期前の今のフェーズだからこそ、自ら組織文化を作っていきたい、拡大フェーズにおいて今後の組織の中核、リーダーポジションを担っていきたい。という方には裁量を持って挑戦いただける環境です。

求める人物像

必須

  • KPI達成へのコミットメントと実現するための行動力がある方
  • 主体性を持ち、能動的に考え行動することができる方
  • スピード感を持って取り組み、新たな知識や手法を柔軟に取り入れることができる方
  • コミュニケーションを重視し、部門間連携を通じて課題解決に導くことができる方

歓迎スキル・経験

  • 自治体向けサービス提案の経験
    • 自治体案件の入札やプロポーザル対応の実務経験
  • 営業企画、パートナーセールス対応での実務経験
  • 10名〜100名規模のベンチャー企業におけるSaaS営業経験
  • フルリモートメンバーのいるチームでの実務経験
    • オンラインでの商談経験
    • リモートでの組織作りや組織改善に関わった実績

こんなカルチャーにフィットする人を求めています！

  • xIDのミッション「信用コストの低いデジタル社会を実現する」およびサービスミッション「マイナンバーカードを、スマートに」に共感いただける方
  • xIDのサービスミッション「マイナンバーカードを、スマートに」に共感いただける方
  • xIDのバリュー「すべてに、感動を。｜本音で、つながる。｜自分起点で、いこう。｜好奇心を、掘りさげる。｜用意周到。｜最後の1%、細部の1%まで」に共感いただける方
  • 既成の環境よりも、環境構築に積極的に関わることが好きな方

チームについて

チームの特徴
  • 2023年4月より、ビジネスサイドもアジャイル組織体制への移行を進めています。
    • 毎月のスプリント（ゴール）をチーム毎に掲げ、達成に向けた日々の業務目標をデイリースクラムの場でチーム全体で共有・相談をしています。
    • スプリントに取り組むチームは、セールスメンバーだけではなく、カスタマーサクセス、事業開発メンバーも同じチームで取り組むことで、組織を横断した連携を実現しています。
    • 公共事業部はフルリモートメンバーの比率が他部署に比べても高いので、オンラインでの細めな情報共有を心がけています。
私達がやりたいけど、まだできていない、一緒に作っていきたいと感じていること
  • 事業拡大、組織編成に合わせた営業チームの基盤や仕組み化
  • 営業スキルやナレッジの共有の仕組み化
  • 今後のセールスメンバー増員に向けたフルリモートにおけるチームのルール作り

待遇・福利厚生

給与

  • 年俸：¥4,200,000 ~ ¥6,000,000(経験に応じて相談)
      • ※固定残業代30時間分を含みます

賞与

  • 年1回（決算賞与）
  • ストックオプション（制度設計中）

手当

  • 交通費支給（上限3万円/月）
  • フルリモート手当（1万円/月）

就業・勤務

  • フレックスタイム制（7:00〜20:00の間で実働8時間）
    • 子育て世代のメンバーも多く、保育園の送迎や学校行事などに合わせて、フレキシブルに働くことが可能です。
  • リモート勤務（各員の裁量に委ねています）
    • 海外居住メンバー、地方居住メンバー含め全体の50%弱がフルリモートで稼働しています。
  • 副業・兼業OK

多様性とインクルージョン

  • xIDはあらゆる多様な方への機会提供の場でありたいと考えています。現在も5カ国以上のメンバーが参画しており、海外（アフリカ、ヨーロッパなど）から参画しているメンバーも在籍しています。
  • 年齢・性別・国籍・障がい・LGBTQ・雇用形態・勤務地・婚姻状況などは関係なく、ミッションの実現と事業内容に共感してくださるメンバーを募集しており、また各メンバーのライフフェーズに合わせた自己実現の場を提供したいと考えています。

試用期間

  • 3ヶ月（試用期間中の条件の変更はありません）

休日・休暇

  • 年間休日：125日以上
  • 完全週休2日制（土・日）
  • 祝日
  • 年末年始休暇
  • 年次有給休暇（試用期間終了日の翌日に5日付与、雇用契約から6ヶ月が経過した日に5日を付与する。以降、就業規則に従った日数を4月1日に付与）
  • 産前産後休業
  • 育児・看護・介護休暇（法定通り）
  • 慶弔休暇
  • ワクチン接種休暇（接種当日と翌日）

その他

  • フリードリンク（コーヒー・紅茶等月替り）
  • M1 Macbook Pro / i7 Windows（社内指定）貸与
  • 社会保険完備

選考プロセス

  • 書類選考→HR面接→面接（1-2回）→最終面接→内定→オファー面談
  • エントリー後、HRメンバーが最初に接点を持たせていただき、キャリアの方向性、強み、仕事への嗜好性について話し合いの場を設けさせていただきます。（希望者の方には、事前にキャリアアンケート、ストレングスファインダーをご提出いただきます。）
  • 選考意思を確認させていただいた上で、1-2回面接を実施します。（所属チームメンバー、担当役員等）
    • 選考の過程でご希望に合わせて他メンバーとのカジュアル面談の場を設けさせていただきます。
    • 原則、オンラインで実施します。ご希望の方はオフィス見学、バーチャルオフィス見学を実施致します。
  • 選考期間は概ね2-3週間程度です。候補者のご状況によっては、1週間以内でまとめて実施させていただくなど、個別に柔軟に対応致します。

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