法人事業部エンタープライズセールスメンバー募集!
募集の背景
現在、xIDの法人事業部では、大手金融機関を中心とした民間事業者に向けてeKYC事業の立ち上げを進めております。すでにパートナー企業を含めた販売チャネルの獲得は進んでおり、今後はこれらの販売チャネルを通じて顧客基盤へのマイナンバーカードを活用した大手金融機関向けの課題解決提案が重要な課題となってきます。その中で、セールスメンバーとしてパートナ企業と共にエンタープライズ営業拡販の仕組みづくりからパートナー企業の営業進捗管理までを一気通貫で実施いただく一人目のセールスメンバーを募集いたします!
仕事の内容
主な業務
- エンタープライズ営業拡販の仕組み作り:パートナー企業と共に、効果的なJPKIを活用したeKYC拡販の体制と仕組みを作り上げます。
- パートナー企業の営業進捗管理:パートナー企業の営業活動を定期的にモニタリングし、進捗を管理します。必要に応じて改善提案やサポートを行います。
- 商談同行:重要な商談に同行し、直接クライアントとの対話を通じてニーズを把握し、適切なソリューションを提案します。
- 社内チームと連携したeKYCソリューションの改善:事業開発チームやプロダクト開発チームと密に連携し、提供するeKYCソリューションの品質向上や新機能の開発を進めます。
- 事業開発チームへの金融サービスの提案:事業開発チームに対し、大手金融機関向けの新サービスやソリューションを提案し、サービスラインアップの充実を図ります。
開発環境
- ツール:Slack, Zoom, Notion,SFA
- 言語:日本語(堪能)
ポジションの魅力・キャリアパス
- CEO直下のチームのため、最新の業界動向や全社戦略を身近でキャッチアップしながら、業務に望むことができます。
- 事業立ち上げから間もないため、0から様々な仕組み作りができ、新サービスや事業企画の立案ができます。
求める人物像
必須
- セールス経験3年以上
- 営業戦略の立案および実行経験
- 新しいことに挑戦する意欲
歓迎スキル・経験
- 金融機関向けのプリセールス経験
- エンタープライズセールス経験
- 金融業界での実務経験
- パートナー企業との協業経験
- パートナー企業への営業体制・仕組みの改善提案の経験(自身から)
- ベンチャー企業での職務経験
- eKYCやデジタルIDに関する知識と経験
- 開発チームや事業開発チームとの連携経験
- プロジェクトマネジメントスキル
こんなカルチャーにフィットする方を探しています!
- xIDのミッション「信用コストの低いデジタル社会を実現する」に共感する方
- xIDのバリュー「スピードで、感動を。|本音で、つながる。|自分起点で、いこう。|用意周到。|最後の1%まで」に共感する方
- 自ら事業や組織をつくっていくことに興味がある方
- コミュニケーションを大切にし、部署を超えた連携によって課題解決まで導ける方
- 整った環境よりも、これから環境を整えていくことが好きな方
- 生産的なコミュニケーションで、建設的に業務に取り組める方
待遇・福利厚生
給与
- 年収:¥4,000,000 ~ ¥6,600,000(経験に応じて相談)
※固定残業代30時間分を含みます
賞与
- ストックオプション(制度設計中)
手当
- 交通費支給(上限3万円/月)
- フルリモート手当(1万円/月)
就業・勤務
- フレックスタイム制
- 始業時間帯=7:00-11:00、終業時間帯=16:00-20:00のフレックスとなっております。
- 子育て世代のメンバーも多く、保育園の送迎や学校行事などに合わせて、フレキシブルに働くことが可能です。
- リモート勤務可(事業部により一部出社ルール等あり)
- 海外居住メンバー、地方居住メンバー含め全体の50%弱がフルリモートで稼働しています。
- 副業・兼業OK
多様性とインクルージョン
- xIDはあらゆる多様な方への機会提供の場でありたいと考えています。現在も5カ国以上のメンバーが参画しており、海外(アフリカ、ヨーロッパなど)から参画しているメンバーも在籍しています。
- 年齢・性別・国籍・障がい・LGBTQ・雇用形態・勤務地・婚姻状況などは関係なく、ミッションの実現と事業内容に共感してくださるメンバーを募集しており、また各メンバーのライフフェーズに合わせた自己実現の場を提供したいと考えています。
試用期間
- 3ヶ月(試用期間中の条件の変更はありません)
休日・休暇
- 年間休日:125日以上
- 完全週休2日制(土・日)
- 祝日
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇(試用期間終了日の翌日に5日付与、雇用契約から6ヶ月が経過した日に5日を付与する。以降、就業規則に従った日数を4月1日に付与)
- 産前産後休業
- 育児・看護・介護休暇(法定通り)
- 慶弔休暇
- ワクチン接種休暇(接種当日と翌日)
その他
- フリードリンク、フリービア
- M2 Macbook Pro / i7 Windows(社内指定)貸与
- 社会保険完備
選考プロセス
- 書類選考→HR面接→面接(1-2回)→最終面接→内定→オファー面談
- エントリー後、HRメンバーが最初に接点を持たせていただき、キャリアの方向性、強み、仕事への嗜好性について話し合いの場を設けさせていただきます。(希望者の方には、事前にキャリアアンケート、ストレングスファインダーをご提出いただきます。)
- 選考意思を確認させていただいた上で、1-2回面接を実施します。(所属チームメンバー、担当役員等)
- 選考の過程でご希望に合わせて他メンバーとのカジュアル面談の場を設けさせていただきます。
- 原則、オンラインで実施します。ご希望の方はオフィス見学、バーチャルオフィス見学を実施致します。
- 選考期間は概ね2-3週間程度です。候補者のご状況によっては、1週間以内でまとめて実施させていただくなど、個別に柔軟に対応致します。